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冷桥网是专业做家用中央空调选购的电商平台，其中包括智能选型和报价、销售、送货、安装、售后维修一体制服务，是中国首家、**的家用中央空调网上销售平台。
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销售的**高境界是快速得到客户的信任。小编有不同的想法。
快速得到信任是通向**高境界的必经途径，(客户不信任你说啥都白搭)但是这本身不是**高境界。
产品不同，可能**高境界是不一样的。我是做空调销售的，住宅和商业招商都做过。从销售空调的角度来说说我所知道的高境界吧。
对自用的产品(客户自住)，我们销售的不是产品，是梦想。带领客户去实体店里选购空调，普通的销售就会说这款空调的机型有什么优点和作用、和划算。高境界的就会加一句，夜晚用空调，噪音非常的小，一个针掉在地上都能听得见。或者问客户的痛点，对制冷、制热、耗电、噪音等，站在客户的角度上选择正确的机型。总之，销售员要让客户代入使用或者和产品直接联系，将客户的正面的，美好的想象力发挥出来。
对经营性的产品(客户投资或者租写字楼之类的)，我们销售的不是产品，是计划和解决方案。前面拿了住宅做例子，这个就说写字楼吧。您在几层，朝向、房屋面积、多少员工等等。而高境界就会仔细甄别你的要求，甚至照顾到你未来的发展，预计三年后你的办公面积需求会增长一倍，我怎么帮你规划满足需要?你房屋朝向、面积、一个房屋大概做的人数，我帮您预测一下房屋需求制冷(热)量?我们不是卖产品，而是和客户一起，站在他的角度，帮他规划现在和未来。
这里只讲了销售，其实，在前期的定位，策略，市场，形象，推广等等更重要。就像作战，两军对垒，大破敌军，冲阵斩将是很过瘾，但是真正的高手，是会利用甚至创造态势，让敌人在自己计划的时机，场合，用我们规划的方式和我们接战，基本等于自动过来接受屠宰，甚至不战而屈人之兵。一点血光都见不着。不知不觉中，对手已经无路可走。
比如说苹果手机，咱见过从乔帮主到苹果店员，吐沫横飞的推销自己的东西，说服你在诺基亚和他们之间做出选择么?实际上你是被潜移默化的突然发现，有一天，你除了换他们家的手机，似乎已经别无选择。
低段位的销售，卖的是现实(产品，性能，价格，服务等)，不是说着不重要，这是基础。而高段位的销售，卖的是未来(代入感，双赢解决方案，尊贵感，心理暗示，规划，梦想实现等)。
没有**高，只有更高。与君共勉!
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